创新驱动雷沃农业装备上半年业绩斐然电路保护器

创新驱动 雷沃农业装备上半年业绩斐然

◆图为雷沃农业装备工作人员为参观人员介绍新型水稻联合收割机。　　6月28日，以“品牌专营、服务升级、客户行销”为主题的福田雷沃重工有限公司农业装备2011年年中营销商务会在天津召开。记者从会上获悉，今年上半年，该公司通过坚持“内涵增长、结构调整”经营方针，致力于研发、营销、服务等各环节的创新、求变及提升，实现了业务的稳步提高。　　数据显示，上半年该公司销售各类产品36.4万台，同比增长5.6%，销售收入85.2亿元，同比增长26.9%；其中，雷沃农业装备预计销售各类产品6.4万台，同比增长13.1%，销售收入40.7亿元，同比增长22.1%。　　研发给力　　在国内提起收割机，估计大多数人首先想到的是“雷沃谷神”，超过70%的市场占有率，彰显着其强势的地位。　　今年上半年，雷沃农业装备在充分进行市场调研的基础上，针对中原地区推出了3.5公斤及4公斤喂入量的新机型，据统计，雷沃谷神GF40收割机一小时比普通喂入量的收割机多收3~5亩地，大大提升了作业效率。　　与此同时，他们还针对东北地区推出了6公斤喂入量的大型联合收割机。该机型的成功研制，使福田雷沃一举打破了国外品牌在该领域的长期垄断。　　在大中拖领域，雷沃农业装备则重点突破同步器换挡和动力换挡技术。针对深耕深松作业的需求，开发出了同步器换挡拖拉机。该拖拉机配套雷沃动力发动机，采用同步器换挡，能够配套各种深耕深松农机具开展复合型作业。目前雷沃大中马力拖拉机已拥有TG系列125~185马力，6款同步器换挡产品资源平台，三大系列，多款动力换挡产品资源平台。　　为借力国家重大科研项目打造高端农业装备产品，雷沃农业装备工程技术研究院还积极承担和参与“十一五”国家科技支撑重大项目、国家863项目等各类国家项目课题，已实现在“切纵流智能控制稻麦收获技术与装备研究”、“300马力级大型拖拉机研究与开发”等国内高端核心技术研究领域的突破。在此基础上研制的产品和取得的科技成果已经应用到雷沃农业装备产品中。　　该公司不断在研发领域发力，源于对中国农机市场竞争态势的分析。雷沃相关负责人指出，国内收获机市场，外资品牌以29%的收入份额获得了49%的利润份额；拖拉机市场，外资品牌以26%的收入份额获得了32%的利润份额，并且这种趋势仍在加剧。国产品牌在盈利能力上与外资品牌存在较大差距。　　正是基于这种理性的认知，雷沃农业装备在内涵增长、结构调整的基础上，将重点放在大型联合收获机械、大马力拖拉机等高端农业装备产品的研发和推广上。　　营销升级　　今年上半年，雷沃农业装备紧紧围绕企业经营方针，一方面通过对营销服务网络优化升级，全面提升终端分销服务能力；另一方面大力推进以“一站式”服务为核心的服务转型升级工程，终端竞争能力实现大幅度提升。　　在营销服务网络升级方面，加强网络集中度和覆盖度，上半年新建一级渠道24家、二级渠道22家，优化调整渠道13家。同时，从软硬件两方面协助经销商进行业务升级，在品牌形象店建设之外，雷沃农业装备出资与清华大学合作，对经销商进行系统的业务知识培训。据悉，有50名经销商参加了首期培训班的学习。　　该公司农业装备事业本部营销公司经理王宾告诉中国工业报记者，在实现渠道人员素质能力提升基础上，雷沃农业装备还在客户行销、客源管理、市场推广、销售流程及售后服务等方面对经销商网点进行统一指导及规范。　　根据各地用户对产品需求的不同及各地经销商自身特点，雷沃农业装备制定了“一点一策”的营销发展战略，根据各地用户需求，从价格、货源等方面给予经销商充分保障，极大地带动了各地产品的销售。　　同时，针对部分高端农业装备产品单台价值量高、用户难以筹足货款的实际，雷沃农业装备开行业先河，将金融产品积极引入到农业装备业务，推出了融资租赁及保兑仓业务。今年上半年，该公司通过租赁通金融产品，在新疆地区实现100马力以上拖拉机销售近百台，在有效保障销量的同时，进一步提升了产品在当地的影响力。　　雷沃农业装备还针对水稻机作业环境恶劣、使用年限短、设备需要及时更新的实际，在南方推出了水稻机“以旧换新”服务，从而在淘汰落后农业机械产品、推进当地水稻收获机械化的同时，也在一定程度上拉动了雷沃谷神水稻机的销量。　　众所周知，在实体产品之外，服务是创造产品新的竞争优势的关键要素。有鉴于此，雷沃农业装备以客户满意为出发点，并将2011年定位为“服务升级年”，不断进行服务创新，重点在“一站式服务”方面进行升级。据了解，农业装备产品服务主要分为主机、发动机、桥箱三大方面。　　雷沃农业装备服务总监刘庆国告诉记者，“原来的规模化服务模式，虽然可以实现对上下游服务资源的整合利用，但也存在服务资源分散的弊端，主机厂家及配套厂家在资源协调时产生的时间差，有可能会增加用户等待时间。”　　为此，雷沃农业装备在借鉴汽车行业的服务模式基础上，推出了“一站式”服务。通过与主要战略供应商共同建立专业服务站、培养全面服务人员的方式，使得雷沃农业装备服务站具有了集农机整机、关键部件于一体的综合服务能力，可有效避免服务衔接不到位问题，大幅度提升了客户满意度。　　刘庆国说，“上半年，我们公司与动力厂家、桥箱厂家新建‘一站式’服务渠道76家，使企业的‘一站式’服务渠道达到200多家，占到公司服务渠道总量的近50%，总体服务能力呈现大幅提升。”

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