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2022年07月07日

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探析：卫浴经销商如何“破茧成蝶” 2015/6/17 经销商与企业是合作共赢的关系，经销商质量的好坏直接关系到企业的生死存亡。优质经销商是每个企业都梦寐以求的人才，也是每个普通经销商奋斗的目标，那卫浴经销商要从哪些方面努力才能实现自我升华，进而破茧成蝶呢?　　　　切勿拣芝麻、丢西瓜　　　　许多卫浴经销商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，经销商的日子就好过了，实际上到底有多难，经销商自己心里较清楚。　　　　有些卫浴经销商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是经销商多卖货反而少盈利。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。　　　　从合格到的升华　　　　卫浴经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。问题是：你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后雪藏你。同时：只要厂商有明确的同生共长意识，有效协作，新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。　　　　所以，对于企业而言：合格的经销商要努力升华成经销商。经销商的标准包括：符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。　　　　衣食父母建立在信用之上　　　　经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟;成也萧何，败也萧何!要做好衣食父母必选的条件就是信用。人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守一诺千金的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的言必信，行必果。重视信用是优质经销商较起码的一点，也是非常重要的一点。　　　　总之，从经销商升华到优质经销商，不是一朝一夕之事，优质经销商能够化蛹成蝶，都是经过了千锤百炼，造就了一身硬功夫，具备了优质经销商必选的优势，才成为优质经销商的。