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企业软文广告写作的五招五式 2011/11/29 　　越来越多的企业重视软文的营销，然而，要写好一篇软文并不容易。这既牵涉到写作基本功的问题，也有写作技巧的问题。如何写好软文？成为企业软文营销的关键。蔡依林有爱情三十六计开始游戏，王力宏有十八般武艺不可思议，软文营销也有五招五式天下竞争力强。　　　　软文营销五招　　　　靠前招：标题生动传神　　　　一般来讲，软文标题的创作应在以下方面下功夫：　　　　（1）尽量用动态结构，也就是行为主体+行为+行为客体的形式。在用词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。　　　　（2）尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、直接、有力。　　　　（3）尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。　　　　（4）忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法，这样才会收到很好的效果。　　　　（5）标题的字数较好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。　　　　（6）尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。　　　　（7）标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。　　　　第二招：导语要精彩　　　　一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的过门，应将全曲较优美、较动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软文的导语应将全文较重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人读了以后，想进一步弄清事实的真相。　　　　金龙鱼1：1：1调和油上市时，靠前篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语是这样写的：黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：你知道吗？世界营养筹备公布说人体膳食脂肪酸的较佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食搭配方式都不正确，营养结构达不到这个较佳标准。这篇文章之所以收到了较好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者的距离，同时恰到好处地带出了全文较重要的1：1：1的信息，让读者产生了强烈的阅读需求。　　　　第三招：主题要鲜明　　　　一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而，读完全文，就会情不自禁地被海尔急用户之所急，想用户之所思的诉求打动。该文通过选择元旦期间，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了这个背景，以海尔售后服务者冒着严寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海尔急用户之所急，想用户之所思的中心思想。文章末尾安排的结果：刚才还在哭闹的孩子，安静地睡着了，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了海尔服务就是好的深刻印象。　　　　很多人写软文喜欢记流水账，总是喜欢千方百计将产品的方方面面讲到，并且认为越全越好，其实，这是软文的大忌。好的软文应该只有一个主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这样讲，与其将十个优点全部讲到，还不如把一个优点讲透讲亮，这样才会给人留下深刻的印象。　　　　第四招：多引述有地位语言　　　　好软文要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被有地位机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人，常常会很反感，当然也就不会接受他的观点。因此，写作软文要多引用第三方有地位观点和语言，不要王婆卖瓜，自卖自夸。　　　　科龙主推的节能明星冰箱在市场上家喻户晓，主因在于恰到好处地通过有地位机构和相关人士的观点突出了它在业内特别的节能优势。比如它的宣传软文《世界冰箱巨头节能比武科龙（容声）夺冠》、《容声节能明星冰箱两年省出一座三峡水电站》，通过介绍科龙BCD-209S冰箱获得联合国节能明星大奖和有地位部门检测日耗电量仅0.35度这两个核心信息，假设全国冰箱用户都换成使用节能明星冰箱，两年节省的电能相当于一座三峡水电站全年的发电量，既有强烈的震撼效果，又有足够的有地位性，获得了全国消费者的认可。　　　　第五招：尽可能写成新闻　　　　软文说到底是广告，但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中自投罗网。这样做还有一个好处就是，比较容易发稿，因为它的公信力较强。

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