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连伟基走出去为磨企带来新商机锡炉

2022年06月28日

连伟基：走出去为磨企带来新商机

连伟基：走出去为磨企带来新商机关键词磨料磨具 , 五金一、企业为什么要走出去全球共有224个国家和地区，193个国家，31个地区，和我国建交的有174个国家，和我国保持良性贸易的有198个国家。然而磨料磨具产品出口较多的是东南亚和连伟基一、企业为什么要走出去全球共有224个国家和地区， 193个国家，31个地区，和我国建交的有174个国家，和我国保持良性贸易的有198个国家。然而磨料磨具产品出口较多的是东南亚和欧美市场，在这两个地区之外，磨料磨具的出口比例仍然较少，国外市场还有很大的蛋糕要做，所以我们要走出去，为磨企带来新的商机。众所周知，中国是制造业大国，许多制造业产品的产量已经位居世界第一，这是一个可喜的成绩。但客观地说，由此不仅导致了相当严重的产能过剩，也给我国能源、资源、环境带来了沉重负担。钢铁行业的产能过剩将对下游五金磨企造成许多不良影响，这些企业会被迫大幅降低成本，以保持利润率。随着原材料价格和劳动力成本的上涨，五金磨料磨具等劳动密集型企业已经感受到了成本上升的压力。以前低成本的竞争优势似乎一夜间彻底丧失了。成本高企，需求萎缩。要改变这种现状，引领企业脱离产能过剩的困境，走出国门，去寻找更广阔的商机不失为一种选择。要加快转变经济发展方式，中国企业就必须勇敢地走出去，到海外投资、并购，充分利用海外资源为我国经济建设服务，提升我国在国际分工体系中的地位。与此同时，中国企业“走出去”还有利于有关国家特别是发展中国家的经济发展和技术进步，实现双赢。或者说，虽然每个企业走出去都有不同的目的，比如有一些是为了建立自己的原料基地；有些是为了扩大自己的市场；有些是为了把自己的产品价值链延伸到全球。但不管什么样的原因，实际上就是最大程度地利用全球化、市场化这个机遇，来增强企业的全球竞争能力，使企业的经济效益获得最大化。据了解，我们的周边国家，资源丰富，有待开发。例如越南的铝土矿资源，不但质量比国内好得多，而且储量达一百亿吨，而我国只有20亿吨。不但越南，柬埔寨、老挝、印度尼西亚等，相关资源都丰富得很。行内人都知道，铝土矿除了是炼铝的主要矿石外，还是制取高级研磨材料、砂轮的主要原料。二、中小企业走出去有何优势小、弱、散是我国五金磨企的最大特点。但中小企业在“走出去”上却有其独特的优势，第一个就是体制上的优势。中国的绝大部分中小企业都是民营企业，民营企业的机制比较适合国外的环境。中国的民营企业是在中国相对比较劣势的环境中成长起来的，生命力非常强。第二，船小好调头。中微小企业面临的技术、设备转型升级难题，可以通过“走出去”来解决。一方面，相对中国而言，很多发展中国家是落后的，在我们这里要淘汰的技术、设备在他们那里很可能是相对先进的，这样就可以将设备转化投入到相对落后的国家；另一方面，发展中国家为了解决劳动力、提升经济总量，在引进外资方面会有优惠政策，我们大有文章可做。举个典型的例子，桑塔纳在中国风靡了几十年，但当时这种车型在德国却面临着被淘汰的窘态，但当时中国的汽车制造业需求很大，工业水平落后，经济欠发达，所以它在中国盛行一时。第三，以较小的资本带出更多的出口。中小企业出去不会带大量的资本，中小企业的技术可能不是世界上最先进的技术，但可能是发展中国家特别需要的技术，发展中国家不一定需要世界上最先进的技术，欧美的先进技术可能不适应他们，中国的民营企业带出去的技术，会比较适应这些发展中国家的需要。把这些设备搬到其他的发展中国家，继续生产。所以中小企业的投资很低，但回报可能比较高。这是中小企业的优势所在。当然，中小企业走出去同样会有很多劣势。如抗风险能力非常差，对国外市场不了解，融资能力也可能比较差。同时可能影响力不够，外国政府提供的各种优惠条件会比较少等等。如何解决中小企业走出去的这些问题呢？在过去有大量的外资企业对中国投资，包括很多中小企业。他们是怎么投资我们的？一是要扎堆。中小企业要出去，最好是一群一群出去，上下游的企业一起出去，这样互相有照应，影响力也比较大，从对方政府拿到政策优惠就应该比较容易。二是事先把功课做好，不能盲目出去。所谓功课就是要对对方市场做很多的研究，这样出去成功的可能性就会比较大。但是中小企业缺乏这种研究能力，我们就要发展中介机构，包括国外的咨询公司，做很好的市场调查和市场研究。三是一定要吸引人才，要培养人才，而且要敢于吸引外国的人才。三、走出去须有所为有所不为走出去，还要懂得到什么地方去。很多企业一开始就想把自己的产品打入欧美等发达国家的市场，如果企业有这种实力，当然也无可厚非。但如果选择到周边的国家去，或许更适合目前国内的五金磨企。因为东盟国家的经济发展应该比中国慢半拍或者一拍，太穷太差的国家不能吸收大量的中国产品；比我们更先进的国家，国内产品的竞争力不一定能够达到他们的要求，所以最好到周边、发展比我们慢一步的国家中去。例如越南、缅甸等，中国产品应该有很好的市场。同时，我国和周边国家有很多经济合作协定，这些经济合作协定都会对中国企业有很大的保护作用。企业为什么要走出去？各个国家有不同的特点。最根本的还是看需求，我们为什么要鼓励一部分企业走出去？因为我们有巨大的需求，一是资源的需求，我们没有那么多石油、铁矿石等资源，需要到国外寻求这些资源。当然可以直接买，但是因为需求量比较大，可能会造成世界市场非常大的价格变化。国际上通行的成功的经验就是到所在国投资，当国际市场价格上涨的时候，通过开矿也可得到收益，从而减少风险。走出去的另外一个意义就是推动出口进一步发展。从出口的角度来说，我们有两大市场，一个是发达国家，一个是发展中国家。对发达国家的市场出口比较简单，直接贸易就可以了。但是，发达国家经济增长比较慢，中国要保持两位数的出口增长，光盯着发达国家不行，所以慢慢要转到发展中国家。发展中国家市场非常大，而且可以不断开拓新市场。一些发展中国家经济增长比较快，需求增长也比较快，然而打进发展中国家市场，不能仅靠贸易了。因为发展中国家也都在保护自己的市场。他们欢迎你到那儿投资，投资的时候可以带一部分零件、技术过来，他们也愿意用市场换技术和资本，这是打开发展中国家的一个利器。中国要在未来十年保持两位数的出口增长，一定要走这一条路。四、政府对走出去有扶持政策不容置疑，中小微企业在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。党中央、国务院高度重视这些企业的发展，出台了一系列财税金融扶持政策，取得了积极成效。如2012年6月出台的《中国人民银行银监会证监会保监会关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见》中就指出，要进一步改进和完善中小企业金融服务，拓宽融资渠道，着力缓解中小企业（尤其是小企业）的融资困难。另外，为加强促进与东盟的贸易，中国跟东盟除有自由贸易协定，还有大湄公河的经济合作区协定、中亚合作经济区协定等等。去年10月，国务院总理李克强在文莱首都出席中国—东盟领导人会议上指出，中国政府高度重视东盟，将东盟作为周边外交的优先方向，愿与东盟国家积极探讨签署睦邻友好合作条约，体现共同致力于维护地区和平稳定、深化互利合作的信心和决心，为中国—东盟战略合作提供法律和制度保障，引领双方关系发展。事实上，我国政府在帮助企业走出去方面，的确做了大量富有成效的工作。例如由广东省贸易促进委员会和我会共同主办的2014年中国五金商品（越南胡志明/印度孟买）展览会和与中国商务部外贸发展事务局等单位合作2014年（泰国曼谷）中国品牌商品展暨五金磨具展，由于是落实国家和广东省政府“走出去”战略的一项重要举措，因此受到了广东省政府领导的肯定和支持。参展费用均可享受到国家和省政府的相关返还补贴。参展商中，拥有进出口权的全国中小企业，每家企业的一个展位可享受全国中小企业国际市场开拓资金补贴（约占展位费的70%），广东省内的参展商还可以享受广东省开拓国际市场专项资金补贴。五、走出去行业协会大有可为作为一项国家发展战略，“走出去”战略本身就决定了它是一项系统工程，它的贯彻落实需要社会各有关力量的共同作用。我国企业“走出去”开展跨国经营，也绝不是仅仅依靠自身的力量就可以完成的, 除了国家的支持政策外, 它往往要在许多促进机构的配合与服务下才能顺利完成。因此,充分发挥商(协)会的促进作用，对于推动企业“走出去”具有重要的意义。在西方成熟的市场经济国家，商(协)会已经成为社会经济综合治理结构中重要的一环，在节约成员交易成本、维护市场经营秩序、增强行业整体竞争力和开拓全球市场中发挥着重要的作用。英美国家是早期的自由市场经济国家，商(协)会在经济发展、国际贸易以及社区发展等领域发挥着重要的作用，并越来越多地参与到国家政治生活中去，扮演了利益集团的角色。在我国，商(协)会是沟通政府和企业，发挥桥梁纽带作用的机构。政府需要通过商(协)会贯彻落实政策和行业发展规划；企业需要商(协)会代表行业共同利益，向各有关方面反映行业的合理意见和要求，维护良好的经营秩序，并提供包括咨询、信息、法律等在内的全方位的优质服务。在我国一大批企业走出国门的同时，一些企业为了打入国际市场、获得一定的市场份额，采用恶性低价竞争等手段，严重影响了我国国家和行业的整体利益。这种行为很容易遭到进口国的反倾销或反补贴诉讼，因此有不少国家的商(协)会对本行业价格、最低限价等进行协调，以保护本国产品在国际市场上的合理价格，减少国际贸易中的摩擦。我国行业协会应当加强这方面的工作。把帮助企业开拓国际市场作为自己的重要职责，这是很多发达国家协会的一贯做法。在国家法律法规及政策的制定过程中，在帮助企业开展市场调研，进行投资风险分析、拟定开发出口计划等方面，协会完全可以担当这些角色。协会通过精心组织，合理协调，帮助、支持有条件、有实力的企业走出国门，更大范围、更深程度地参与国际经济合作。通过协调，加强企业间的合作，共同与外国公司竞争，有效帮助企业开拓国际市场。在帮助会员深度开发已有主要市场的同时，想方设法拓展新的市场，真正实现市场的多元化。服务是协会的立身之本。协会只有服务到位，有所作为，才有权威。协会应增强服务意识，扩大服务范围，强化咨询、信息、培训服务功能，把解决会员实际需要作为服务内容的重中之重。加速建立信息服务网络，向企业提供各国别地区的政治、经济等投资环境，当地投资程序、政策法规、合同形式及其他基础信息，提供介绍合作伙伴、合作项目等服务。加快建立和完善与“走出去”相关的服务体系，为广大会员企业开拓国际市场提供应有的各种服务。

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