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家居企业开始鏖战保障房市场-保障房市场,家居企业

家居企业开始鏖战保障房市场 2011/11/8 　　楼市政策和市场波动是否会造成家居行业的蝴蝶效应，强劲的购房刚性需求能否拉动家居消费，企业将如何应对变化以寻找新的增长点，已经成为业内人士关注的焦点。　　　　保障房市场成新增长点　　　　2011年一系列的楼市调控政策，让商品房和二手房交易量大幅下降，而作为产业链下游的家居行业，也受到了从未有过的冲击。但是，大规模的保障房建设，不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业，还将波及陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。与此同时，2011年国家投入建设保障性住房1000万套，约占到所有住房的60%，即使按每套50平方米计算，也将产生5亿平方米的装修需求。当房产调控对下游家居产业造成负面影响时，保障房建设却给逐渐萎缩的家居市场带来了一丝曙光。此外，中央对保障性住房建设的高度重视，更加印证了保障房市场的巨大潜力。　　　　各路产品调整营销策略　　　　保障房面积较小，卫浴空间有限，必须针对这一部分市场开发一些新产品，在产品空间的利用上考虑得更细。这些小户型的消费者多数是年轻白领，他们可能经济实力有限，生活品位却很高。某卫浴品牌的负责人说。　　　　佛山市家具协会副秘书长高洪斌指出：过去我们的产品更多考虑的是产品定位这一块，追求个性化。现在，对保障房这一部分的群体，应该重点从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式出发进行考虑。　　　　佛山市奥特玛陶瓷有限公司相关负责人孙卓群说：之前觉得我们似乎跟保障房没有太多的联系，因为仿古砖的造价整体偏高一点，保障房能够像豪华住宅一样有个性化的追求是不现实的。但是我们启用了一笔资金，专门用于为保障房市场作出相应策略调整时产生的成本，在优质和价格低廉的过程中寻找切合点。希望能够通过功能渠道或者与其他渠道的并举应用，在保障房市场领域分得一块蛋糕。　　　　保障房时代　　　　小户型家具倍受青睐　　　　未来2~5年，商品房、安居房、经济适用房、廉租房等小户型将持续火热售卖。为此，杰玛家具全力打造的是很像宜家、但希望比宜家耐用的高性价比板式家具。耀邦家具推出的恒利品牌，也是完全针对经济适用房来设计的，产品、定价和风格，都考虑了经济适用房的特点。　　　　另外，部分此前主攻高等市场的品牌企业，也都推出了针对保障性住房的相关家具。如富运理想空间，在某家具展上主推的是定制家具大至几百平方米的别墅，小到40平方米的公寓，都有合适的产品。总经理李轲表示：我们今年推出针对不同户型的定制家具，这跟保障房和经济适用房是不谋而合的。类似的，还有标致家具较新推出的拉菲丽舍系列，走的是颠覆传统欧美古典家具形象的精致小巧路线。　　　　价廉还要物美　　　　坚持走品牌路线，坚持生产优质产品，才可能在白热化竞争中脱颖而出。保障房以小户型、经济型为主，消费群体主要是中低收入者。他们中不乏受过良好教育的白领、技术工人和一般工薪等级，他们对消费的严格把关要求保障性住房的家具装修必须以性价比为宗旨，低价格不意味着可以牺牲居住环境的品质。　　　　物竞天择，适者生存。家居企业必须根据市场需求调整自己的产业链，根据保障房的特点和这一层次消费者的需求作出相应改变，以高性价比的产品和高质量的服务吸引消费者，抢占市场份额，提高企业知名度。在未来的发展中，能否成功地在保障房市场中掘金，就取决于企业能否依据市场变化作出正确的营销决策。　　　　适合才是硬道理　　　　保障房市场虽然诱人，但并不是每个家居企业都适合走这条路。保障房市场的消费群体与市场主流消费群体还是有区别的，如果舍本逐末，分不清主次，可能适得其反。若原本定位高等的家具产品贸然进军保障性住房市场，品牌可能因此受损。大餐虽然味美，但家居企业在尝试之前，有必要先对自身条件和市场环境作出分析。　　　　受众为主流人群的绿之岛家具，现有三大系列产品符合保障房消费者的要求。同时，针对保障房的特点，公司正在积极调整产品线，以迎合市场的新需求。市场总监王念东认为：研究保障房户型和用户的需求，研发适合这部分人群的产品是每个板式家具企业的责任，也是板式家具未来的一个发展方向。　　　　持相同看法的还有阔达装饰总裁助理郭洸，他认为北京所有品牌装饰公司都适合进军保障房市场。保障房用户尽管收入低于平均水平，但他们的需求不变，他们可以把买衣服的钱节省下来用于改善自己的生活环境。　　　　安信地板北京分公司总经理朱学军介绍说：去年，安信调整了产品线，产品类别覆盖全系列，能够满足各层次消费人群的需求。安信既有高等产品，也有适合保障房用户需求的产品。高能高得上去，低能低得下来，正是安信产品的特点。　　　　保障房市场空间巨大，但是否适合涉足，与企业的市场定位关系密切。标致家具董事长孙守江坦言,标致企业定位高中端人群，目前没有针对保障房的产品。每个企业的定位不同，有的家居企业原本的定位就是高等产品，和保障性住房业主的消费需要不吻合，如果舍本逐末，将大量的人力、物力、财力投入保障性住房市场，还不如在企业内部管理上多下功夫。　　　　同样，专业生产实木家具的双叶家具也没有涉足保障房市场。市场总监宋学辉说：双叶产品的市场定位与保障房消费者不符合。如果涉足保障房市场，就应该在家具的材质、工时、设计上下功夫，用人造板材代替天然木材，缩短工时，减少一些不实际的设计元素，这样才能有效控制成本，满足保障房消费者的需求。

汤仙虎

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