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2022年08月25日

市场“寒冬” 仍将持续 卫浴企业如何避免被“冻死”-市场“寒冬” ,卫浴企业

市场“寒冬” 仍将持续 卫浴企业如何避免被“冻死” 2016/1/26 2015年,卫浴市场经历了漫长的寒冬,但行业春天仍然有点远。就当前来看,尽管终端店面都在勉力去库存,但行业产能过剩依然凸显。随着国内房地产投资缩减,再加上环保政策严管,预计2016年,卫浴市场寒冬仍将持续。而如何在更为严峻的市场形势下好好活着不被冻死也成为各个企业不得不思考的问题。    一、紧跟国家政策    当下,国家环保政策步步紧逼,作为高耗能、高污染的卫浴行业更是首当其冲。对此,业内人士表示,市场不好,但环保工作不能松懈,对于卫浴企业,节能不仅是国家政策要执行,也是化解燃料成本较为有效的途径。而能否做好节能工作,也关系到卫浴企业的生存空间。    当前,除环保、节能外,淘汰落后产能,去库存也是值得企业关注的。卫浴企业若还想通过量大、低价来获取竞争优势,这样的经营方式风险性很大。对卫浴企业来说,认清行业形势与跟紧国家政策,两者不可偏废。淘汰落后产能,对依然实施量大、低价经营的卫浴企业很有必要,否则,就算环保过得了关,但经营若出问题,同样活不下来。    二、走差异化路线    在行业不景气的时候,每个企业要根据自身设备并结合自身销售条件,生产满足适合自己销售条件的产品,而不是跟风。目前卫浴行业都是跟风现象,哪个产品销量好大家一拥而上,都改成一样的生产设备,加大产量,以低价竞争,有利润产品到较后还是变成一条死路。    每个企业只有充分利用自身条件,加大技术研发投入,开发功能性、差异化产品,来提高产品附加值,给企业带来较好利润的同时,也给品牌带来市场知名度,如此才能让企业可持续发展。2015年,虽然是卫浴行业有史以来较低迷的时刻,但坚持走差异化路线的企业还是保持了较好的产销业绩,这就是企业较好的学习例证。    三、提升服务意识、服务能力    服务意识、服务能力是卫浴企业短板,在新市场形势下,卫浴企业必须把这一课给补上。销售不好,市场环境只是其中原因之一,服务做不好,客户流失则是更重要原因。大部分销售服务还只是停留在收钱卖产品的思维上,造成客户不满意而流失。现在客户选择合作企业的空间是越来越大,如果服务这一课不及时补上,业绩只有下滑的份了。    其实,客户与企业合作,产品质量稳定只是合作的一个前提而已,很大程度上还是取决于企业的增值服务有没有做好。所以卫浴企业要从产品质量、新产品、售前、售中、售后等基本服务,上升到产品知识、销售培训等方面,加强培训业务人员服务能力,甚至在必要的时候,能够协助客户培训员工。卫浴企业能够利用资源从各个方面做到帮助客户提升销售能力,这样就能牢牢与客户达成长期合作。    四、利用互联网工具    互联网+可谓当下的高频词,但目前卫浴企业在这方面的关注度不是很高。当前,国家已经将互联网产业上升为国家发展战略,卫浴企业也要跟紧时代脚步,通过互联网平台建立企业宣传、销售平台,提升企业形象,提高品牌知名度。卫浴企业很需要通过互联网平台把企业把品牌推出去,寻找开发福建销售圈以外的新客户,拓展新的销售渠道,提升销售业绩。    目前卫浴在网上销售,企业不要抱太高的期望值,也不要做太多的投入。但要密切关注,把互联网各种新工具当作多一个与客户、消费者交流、获取新信息、产生新销售途径的便捷通道。互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求,这样的思维有益于企业创新产品,走个性化之路。也就是做别人没有想的事情。这样就容易找到自己的竞争优势,提高品牌的知名度和黏性。    2016年,卫浴市场寒冬预计还会进一步加剧,市场竞争导致产品价格还会进一步下降,更为严重的价格战或难以避免。卫浴企业朝这四个方向发力,才有活下去的资本。

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