销售渠道和品牌问题成五金产品致命硬伤钢球

销售渠道和品牌问题成五金产品致命“硬伤”

中橱柜五金市场发展空间大，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，目前在市面上流通的橱柜五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。

产品线不足以支持专业店面动作，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，市场上几乎所有现有五金都是只能专做某一类型或某一材质的产品，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，抗风险能力也非常低。

橱柜五金尚无专业营销渠道，在橱柜五金市场，消费者却找不到这样专业的销售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家橱柜五金专卖店都没有，经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球。这是一个巨大的市场空间。

产业处于发展中的阶段，很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额，经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。国内的橱柜五金产业处于发展中的阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念也严重缺乏。

传统而又新兴的市场，根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的橱柜五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。说橱柜五金传统是因为人类已经用了数千年，但相对于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。经济发展到今天这样的高度，品牌橱柜五金市场已经一触即发。它的潜力十分惊人。

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