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竞争情报的几大困惑和答疑

竞争情报的几大困惑和答疑 2011年12月10日 来源： 1. 在同业竞争中如何辨识自己的竞争对手?

在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。

这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。

企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。

首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。

其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。

竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。

企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。

2．企业如何利用竞争情报赢得优势？

随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力？是技术？还是管理？就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。

在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作：

第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。

第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。

第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。

3．怎样选择合适的情报咨询公司？

随着市场竞争的加剧，企业越来越重视竞争情报工作。情报咨询公司也应运而生。竞争情报的咨询公司大体上可以分为两大类：一种是竞争情报系统提供商，一种是竞争情报提供商。

竞争情报系统提供商，主要是提供一种竞争情报的监测系统，从已有的公开发表的媒体上，按照用户的要求，将有关竞争对手、行业的报道分类整理，提供给用户。竞争情报提供商主要是向用户提供需要的信息数据或者是有关竞争对手的信息。这两类的咨询公司可以结合起来使用。选择前一种情报公司，帮助公司建立竞争情报监测体系，将公司的竞争情报工作系统化。选择后一种咨询公司提供日常急需的研究数据和信息。

在选择咨询公司的时候，还要注意以下几个问题：

充分了解咨询公司的产品和功能；

了解咨询公司曾经做过的项目；

从咨询公司用户处获取有关咨询公司的产品情况，对其资质作出验证；

在必要的时候可以公开的招标，以选择最合适的咨询公司。

4．为什么要监测企业的竞争力？

我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。

中国社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业

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